翔豐華（300890）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

1、主要業(yè)務和產品

公司主要從事鋰電池負極材料的研發(fā)、生產和銷售，自成立之初就始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，通過持續(xù)不斷的產品和技術創(chuàng)新，為客戶提供更好的產品與服務，是國內先進的鋰電池負極材料供應商。公司現(xiàn)產品主要是石墨負極材料，產品廣泛應用于包括動力（電動交通工具，如新能源汽車、電動自行車等）、3C消費電子和工業(yè)儲能等鋰電池領域。

在發(fā)展戰(zhàn)略上，公司未來將緊緊圍繞以做強做大新型碳材料產業(yè)為使命，努力將公司打造成為一流的以碳為基礎元素、集研發(fā)與生產為一體的新型碳材料制造商。目前，公司已涉及硅碳負極、B型-二氧化鈦、石墨烯等新型碳材料領域，并具備了產業(yè)化基本條件。

2、主要經營模式

自公司成立以來，公司一直從事鋰電池負極材料的研發(fā)、生產和銷售，采取以銷定產、直銷為主的經營方式，通過出售石墨負極材料取得收入、獲得利潤，經營模式成熟、穩(wěn)定。

（1）研發(fā)模式

公司設有研發(fā)中心和研發(fā)部、技術部，其中，研發(fā)中心分為粉體工程中心、粉體理化性能檢測中心、粉體電性能檢測中心和材料表征中心；研發(fā)部分為研發(fā)一組（開發(fā)石墨類鋰電池負極材料）、研發(fā)二組（開發(fā)非石墨類鋰電池負極材料）和研發(fā)三組（開發(fā)其它新型碳材料）；技術部分為產品組和工藝組。公司擁有一支高素質的工程、技術和研發(fā)團隊，從事鋰離子電池負極材料及新型碳材料的前沿技術跟蹤，負責對新產品、新工藝路線進行測試、論證和試驗，以及為最新研制的產品實現(xiàn)產業(yè)化，進行小試和中試樣品的制備等。

（2）采購模式

公司主要原材料為各種規(guī)格初級石墨、焦類原料等，輔助材料為瀝青、炭黑或者其他高分子聚合物，所需能源動力主要為電力。

公司主要采取“以產定采”的采購模式，每個月采購部門根據生產部門下達的采購計劃執(zhí)行采購需求。生產所需的原材料全部由采購部門通過對列入公司《合格供應商名單》的廠家進行充分比價后擇優(yōu)采購。新供應商的開發(fā)均需經過技術、品質、采購、生產等相關部門的資格審查，通過評審的才能進入《合格供應商名單》。每個年度，翔豐華從產品質量、供貨速度、產品價格、售后服務等多方面的表現(xiàn)對合格供應商進行持續(xù)考核評分和分類，并在后續(xù)合作中對不同類別的供應商進行區(qū)別對待。

公司人造石墨生產的石墨化工序部分通過委外加工方式完成。通過多年合作，公司形成了較為穩(wěn)定的石墨化合作單位，公司每年根據合格供應商管理制度對每個合作者的產品質量、交貨期、價格等重要條款進行評審確定優(yōu)先合作對象。在委外加工生產過程中，公司派專門人員全程跟蹤，進行嚴格質量檢測，以確保質量達標。

（3）生產模式

公司采用“訂單式生產為主，輔以計劃生產”的生產模式。生產部門根據客戶訂單和銷售部門預測的銷售計劃，結合成品實際庫存、上月出貨量以及車間生產能力等情況制定下月的生產計劃。在當期實際操作時，生產部門根據具體訂單合理調整生產計劃，確保準時發(fā)貨以滿足客戶需求。

（4）銷售模式

公司銷售采用直銷模式。具體流程為：銷售人員拜訪目標客戶，溝通了解其具體需求后，推介合適的產品，通過產品測試，商務條件談判等，最終達成銷售。公司同時提供售前、售中、售后的技術支持與服務，協(xié)助客戶解決產品使用中的問題。

公司銷售業(yè)務實行從開發(fā)、維護客戶到產品發(fā)貨控制、銷售回款、售后服務等全環(huán)節(jié)流程管理。根據市場情況變化、客戶自身原因等采取了不同的信用等級評定，針對信用等級較差的客戶，翔豐華會在發(fā)貨量、發(fā)貨時間予以適當控制，并嚴格催收貨款。

3、經營成果概述

2022年上半年，受益于新能源汽車行業(yè)景氣度攀升，電池端需求增長，公司業(yè)務快速發(fā)展。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入94,219.04萬元，較上年同期增長146.72%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9,287.66萬元，較上年同期增長117.52%。

二、核心競爭力分析 1、技術與研發(fā)優(yōu)勢 經過多年不懈努力，相對于同行業(yè)可比公司，在鋰電池負極材料領域，公司形成了較為完備的產品線，堅持人造石墨與天然石墨并重的技術路線，擁有了行業(yè)領先的核心技術。開發(fā)的高能量密度、低膨脹、長循環(huán)等特性的產品均獲得下游動力鋰電龍頭廠商的高度認可。公司自主研發(fā)、實施了鋰電池低溫低成本石墨負極材料的研究和產業(yè)化項目，是公司基于自身技術團隊的開拓性研究，針對動力電池及便攜電子領域亟待解決的低溫下高安全性、高循環(huán)壽命、高比容量負極材料的市場需求研究開發(fā)的一種新型負極材料解決方案。 為更好的滿足客戶需求，公司不斷加大對新技術、新產品和新工藝的研發(fā)投入。截至本報告期末，公司擁有授權實用新型專利8項、發(fā)明專利56項，另外還有2項發(fā)明專利申請了國際PCT，另有37項專利申請正在審核中（其中35項國內發(fā)明、1項美國發(fā)明、1項韓國發(fā)明）。 另外，公司還與清華大學深圳研究生院、重慶大學等國內石墨研究重點院校建立了長期的產學研合作關系，由公司提供資金、場地、設備支持，與各方共同致力于石墨材料領域技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，實現(xiàn)理論創(chuàng)新和實踐應用的有機結合。結合自身技術優(yōu)勢開發(fā)新一代廂式爐石墨化加工工藝，自建石墨化車間，以提升生產能力并降低制造成本。 2、核心團隊優(yōu)勢 公司主要管理團隊均具有豐富的鋰電池行業(yè)管理、研發(fā)經驗，對行業(yè)市場趨勢、產品技術發(fā)展方向的把握有較高的敏感性和前瞻性。公司多名核心管理人員畢業(yè)于清華大學材料專業(yè)，專業(yè)研究石墨材料應用，具有多年鋰電池材料行業(yè)研究開發(fā)和業(yè)務管理經驗，對鋰電池行業(yè)有著深刻的認知，先后獲得深圳市技術發(fā)明獎二等獎、廣東“特支計劃”科技創(chuàng)業(yè)領軍人才、福建省“百人計劃”創(chuàng)業(yè)團隊帶頭人。 公司十分注重人才的儲備和結構的優(yōu)化，通過培養(yǎng)和引進，擁有一批資深技術專家和管理人才。目前，公司研發(fā)部人員結構合理、隊伍扎實完備，包括技術工程師、研發(fā)工程師、測試工程師、項目工程師、設備工程師、電氣工程師等。核心人員擁有十余年的行業(yè)研發(fā)經驗，形成了以博士、碩士為核心的強大的技術團隊，并通過與行業(yè)內知名專家、客戶合作的方式，開展新產品、新工藝的實驗研究和技術攻關創(chuàng)新工作，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的技術基礎，并在業(yè)內形成了獨到的競爭優(yōu)勢。 3、優(yōu)質、穩(wěn)定的客戶優(yōu)勢 依托于對上游原材料供應的嚴格把關、領先的技術創(chuàng)新能力及嚴格的質量管控體系，公司石墨負極材料產品質量及性能一直處于行業(yè)領先水平。憑借性能優(yōu)異、品質穩(wěn)定、種類豐富的產品和多年來不懈地努力經營，公司已積累了一大批優(yōu)質、穩(wěn)定的客戶資源，包括LG新能源、比亞迪（002594）（002594）、國軒高科（002074）（002074）、多氟多（002407）（002407）等多家客戶，穩(wěn)定優(yōu)質的客戶資源也為公司不斷開發(fā)新產品、擴增產能提供了強大需求動力。 另外，公司積極拓展國際市場，目前公司正在積極接觸韓國SKI、日本松下等國際知名鋰電池企業(yè)，進一步打開日韓市場。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、原材料價格波動的風險 公司營業(yè)收入主要來自石墨負極材料銷售。產品生產所需的原材料主要有初級石墨和石油焦、針狀焦等焦類原料，2021年以來焦類原料價格出現(xiàn)了一定幅度上漲，隨著下游行業(yè)景氣度的攀升，原料供應價格受市場供需關系影響，會呈現(xiàn)不同程度的波動。未來如果原材料價格短時間內出現(xiàn)劇烈波動，而公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移到下游或不能通過技術工藝創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，將會對公司盈利狀況產生不利影響。針對上述風險，公司將持續(xù)跟蹤監(jiān)控原材料的價格走勢，根據公司的需要選擇適當?shù)臅r機采購原料并合理備貨；公司將持續(xù)提升管理水平，提高公司的技術創(chuàng)新水平，從而提升原材料的利用效率；同時公司也在積極加強與供應商的戰(zhàn)略合作，規(guī)避原材料上升對利潤的影響。 2、外協(xié)加工風險 石墨負極材料產品生產過程中存在將石墨化、炭化等工序委外加工的情況。公司人造石墨負極材料生產過程中的石墨化工序部分委外加工，石墨化加工費占人造石墨產品成本的比重較高，雖然受托加工企業(yè)按照公司提供的工藝及技術參數(shù)進行加工，產品質量有保障，但石墨化加工費用高低對公司人造石墨產品的盈利能力產生了重要影響。目前，公司現(xiàn)有石墨化產能，仍不能滿足自身加工需求，因此短期內公司石墨化的加工需求仍需要通過外協(xié)加工的方式解決，該工序對生產成本和產品質量控制具有較大影響。若未來行業(yè)產能持續(xù)快速提升導致整個行業(yè)對石墨化外協(xié)加工需求增加，從而導致公司外協(xié)加工成本上升，將會對公司盈利能力產生不利影響。針對上述風險，福建翔豐華的石墨化自建項目，預計年內達產，同時四川翔豐華的建設也在積極推進中；另外,通過公司多年與石墨化廠商的合作，公司已經儲備了穩(wěn)定的石墨化供應商。 3、毛利率下降的風險 隨著新的行業(yè)競爭者進入本行業(yè)，市場競爭會越來越激烈，一方面下游客戶要求降價壓力將進一步加大，另一方面石油焦、針狀焦類等原料價格和初級石墨價格的階段性上漲，如果公司不能持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力，開發(fā)出更具競爭力、更有性價比的新產品，則公司存在毛利率下降的風險。針對上述風險，公司采取以下措施穩(wěn)定產品毛利率：（1）加大對信譽良好、利潤穩(wěn)定的客戶開拓力度，同時加大高附加值產品的銷售力度；（2）結合客戶需求，不斷開發(fā)高附加值新品；（3）科學制定采購策略，拓寬公司的原材料的國內外采購渠道，不斷降低原材料采購成本；（4）持續(xù)改進產品技術工藝，發(fā)揮公司一體化加工優(yōu)勢降低產品制造成本。

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