本報記者 鄭馨悅

4月21日晚間，讀客文化（301025.SZ）發布2021年年報。2021年，讀客文化實現營業收入51，920.17萬元，同比增長27.25%；歸母凈利潤6，725.45萬元，同比增長30.46%；扣非凈利潤5，620.53萬元，同比增長18.41%。讀客文化是一家圖書策劃與發行企業，于2021年7月19日登陸資本市場，此次發布的2021年年報是讀客文化上市后交出的首份答卷。

讀客文化相關負責人接受《證券日報》記者的采訪時表示，公司2021年業績增長主要得益于整體圖書市場的回暖以及公司對精品內容運營戰略的堅持。2021年整體圖書市場基本擺脫新冠疫情帶來的負面影響，讀客文化紙質圖書原有的線上和線下渠道銷售均有較為明顯的上升。此外，讀客文化在2021年繼續擴大了系列圖書的優勢并積極嘗試了新興營銷模式。

據介紹，目前國內圖書市場規模增速平穩，根據北京開卷數據顯示，2021年中國圖書零售市場碼洋規模為986.8億元，同比增長1.65%，相較于2019年減少3.51%，但頭部效應凸顯。2021年圖書零售市場中銷量前1%的品種碼洋貢獻率達59.73%。

而讀客文化公司2021年碼洋占有率為1.03%、實洋占有率為1.13%，分別較2020年上升了0.20個百分點和0.19個百分點。根據實洋占有率排名，在大眾圖書公司中讀客文化名列第四，較2020年上升兩名。

“圖書發展現在最重要的就是知識產權版權的爭奪。”九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對《證券日報》記者的表示，讀客文化的運營方式和定位是領先于行業的。近幾年，讀客文化在圖書選題、策劃編輯版權運營方面（尤其是《超級符號》的市場營銷），獲得了巨大的關注。在上市之后，讀客文化只要延續發展戰略，前景會很不錯。

公開資料顯示，讀客文化定位于“全版權”運營商及孵化系列IP平臺，簽約國內外知名作家時，同步簽約紙質圖書、電子書、有聲書發行權及影視改編權，且簽署長期合作協議，提前鎖定系列新作，這是未來孵化系列IP的關鍵。據官網顯示，公司目前共持有紙質書、電子書及有聲書版權3000余項。公司表示，讀客文化與全球主要版權代理商，如博達、安德魯、大蘋果、灰鷹、臺灣聯經等均建立了長期穩定的合作關系。

上述負責人介紹，讀客文化的實控人是華杉與華楠兄弟，他們同樣是上海華與華營銷咨詢有限公司的創始人，華與華以“超級符號就是超級創意”的品牌營銷理念為大眾所熟知，像海底撈、蜜雪冰城、七貓免費小說在市場上的營銷效果正是華與華打造的經典案例。在打造暢銷書的實踐中，讀客文化開創出“讀客方法”，對市場上有潛力的經典圖書再設計再挖掘，用營銷理念進行策劃發行，再用同樣的標準流程打造其他經典系列作品，實際是使創意可復制、工業化。

“近些年，文化傳媒類企業、圖書企業其實都發展得比較尷尬，找不到發展方向。但是，我們也能發現，隨著整個國家的經濟發展和民族復興，國內文化產業發展是勢在必行，‘國潮’消費興起是大趨勢，具有正面導向、有價值的圖書內容是讀者們的追求。未來，全版權運營也會是圖書的發展核心。所以一些比較有想法、愿意融入時代，又能找到內容的公司，會有機會突圍。”一位文化傳媒行業人士對《證券日報》記者如是表示。

（編輯 喬川川）

關鍵詞： 核心競爭力