21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 實(shí)習(xí)生侯朝霞

與胖東來(lái)的合作產(chǎn)品，成了酒鬼酒（000799）投資者最為關(guān)注的話題。

9月12日下午，酒鬼酒召開(kāi)2025半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，投資者對(duì)“自由愛(ài)”產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)出了極大的興趣，集中詢問(wèn)了這款產(chǎn)品的出貨量、銷售規(guī)模、收入貢獻(xiàn)以及產(chǎn)能等方面的問(wèn)題。

(資料圖)

酒鬼酒與胖東來(lái)合作的“酒鬼·自由愛(ài)”今年7月率先在胖東來(lái)渠道上線，上線初期連續(xù)售罄，很快胖東來(lái)不得不采取限購(gòu)措施。

此后，酒鬼酒又將這款產(chǎn)品推向了湖南步步高（002251）超市的門(mén)店。

不過(guò)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，酒鬼酒總經(jīng)理程軍等管理層并未回應(yīng)任何數(shù)據(jù)問(wèn)題。針對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者關(guān)于銷售情況和后續(xù)鋪貨的提問(wèn)，程軍回應(yīng)稱，“酒鬼·自由愛(ài)目前正按照合作協(xié)議進(jìn)行發(fā)貨，公司將積極配合胖東來(lái)做好后續(xù)供應(yīng)。”

投資者高度關(guān)注酒鬼酒與胖東來(lái)的合作，有客觀原因。今年白酒消費(fèi)端熱度愈發(fā)疲軟，酒鬼酒也未能幸免，上半年?duì)I收、歸母凈利潤(rùn)都同比繼續(xù)下滑。

但酒鬼·自由愛(ài)的熱銷，為酒鬼酒業(yè)績(jī)反彈提供了想象空間，今年已帶動(dòng)酒鬼酒多次漲停。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，截至9月12日收盤(pán)，酒鬼酒今年股價(jià)上漲了26%，在A股白酒上市公司中漲幅第二。

針對(duì)既有產(chǎn)品，酒鬼酒今年的主線還是“優(yōu)化渠道庫(kù)存、培育良性供需”。半年報(bào)也提到，去庫(kù)存仍然是未來(lái)的重要任務(wù)。

董秘湯振羽回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)表示，酒鬼酒持續(xù)推進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式改革以來(lái)，強(qiáng)化渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷已取得一定成效，終端庫(kù)存持續(xù)下降。

“下半年公司管理團(tuán)隊(duì)將以積極姿態(tài)直面壓力與挑戰(zhàn)，持續(xù)推進(jìn)BC聯(lián)動(dòng)模式，將B端核心店建設(shè)與C端宴席場(chǎng)景、開(kāi)瓶掃碼互動(dòng)、回廠游體驗(yàn)等深度綁定，打通產(chǎn)品從分銷到動(dòng)銷的鏈路建設(shè)；在湖南本土市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)展‘掃雷’行動(dòng)二階段工作，針對(duì)已摸排的網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)釋放定向政策，提高終端激活成功率，有效擴(kuò)張終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于省外重點(diǎn)市場(chǎng)，將持續(xù)強(qiáng)化‘掃雷’行動(dòng)力度，進(jìn)一步下沉聚焦縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)，深耕縣域消費(fèi)潛力，擴(kuò)大省外市場(chǎng)份額。”湯振羽表示。

在產(chǎn)品方面， 酒鬼酒副總經(jīng)理鄒斐表示，計(jì)劃通過(guò)構(gòu)建“2+2+2”產(chǎn)品矩陣，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加快開(kāi)發(fā)面向年輕消費(fèi)群體和自飲場(chǎng)景的大眾酒、低度酒及小酒等創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)推進(jìn)品牌向年輕化、個(gè)性化轉(zhuǎn)型。酒鬼酒的“2+2+2”產(chǎn)品矩陣是指2個(gè)戰(zhàn)略單品（內(nèi)參、紅壇）、2個(gè)重點(diǎn)單品（妙品、透明裝）和2個(gè)馥郁香基礎(chǔ)單品（內(nèi)品、湘泉）。

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