今年以來，工行鎮江句容支行深耕市場潛力，深挖小微企業需求，扎實推進普惠金融高質量發展。截至2025年6月末，該行普惠貸款余額較年初新增7億元，增量市場占比達50.99%，連續6個月位列當地四行首位；普惠貸款戶數較年初新增299戶，增量占比高達89.79%，同樣高居四行之首，二季度末成功實現普惠貸款余額與戶數增量占比“雙第一”的亮眼成績。

堅持責任穿透，強化激勵指引。該行領導班子高度重視普惠貸款工作，將普惠金融發展成效列為支行競爭力提升的重要舉措。召開普惠金融專項部署會議，采用分田到戶的方式清晰拆解任務目標，科學設置指標和激勵權重，充分激發隊伍內生動力，確保重點領域、潛力客戶營銷全覆蓋，用實際行動推動普惠業務高速發展。

聚焦重點客戶，精準對接需求。該行搭建標準化普惠金融產品體系，根據當前貸款產品特點，將存量貸款客戶及其配偶和上下游客戶、代發工資客戶、有房貸客戶等客戶清單細分領域，明確產品推薦目標，提升普惠貸款服務的適配性和針對性提升營銷。建立普惠貸款周復盤機制，一是由業績領先員工分享可復制的成功經驗，二是組織剖析“臨門一腳”未成功的案例，找出解決方案，提高貸款落地成功率。

深耕渠道下沉，多維拓展獲客。該行緊密圍繞線上白名單客戶，發揮客戶經理“鐵腳板”精神，深入轄內工業園、產業區、供應鏈企業以及各類“專精特新”小微企業。通過靈活運用普惠產品，精準對接小微企業和“三農”客戶的融資需求，堅持“一戶一策”原則量身定制融資方案，科學配置普惠產品組合，實現普惠貸款的精準滴灌與高效營銷。

作者：張莉娟

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