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優衣庫創始人柳井正在2年前曾表示，期望中國店鋪數量達到3000家。近日，他在接受《財富》中文版采訪時再次提到了在華的開店計劃，他表示：“3000家店鋪是一個最低的目標”。

針對這一數字他也作了詳細的解釋：“按照人口比例計算，日本有1.2億人口，優衣庫在日本已經開了800多家店鋪。相比之下，中國有14億人口，而且未來發展的勢頭還很足。”

在今年的中國國際進口博覽會上，優衣庫大中華區首席市場官吳品慧表示，目前優衣庫已在中國覆蓋超200座城市，擁有超900家直營門店。今年以來，已經新開了超70家店鋪，選址除了經濟快速增長的江蘇、浙江等地，也首次進入了宿遷、慈溪、宣城、棗莊、周口等三四線城市。未來將繼續以每年80~100家的速度開設新店。

近年來，時尚快消品牌在中國的日子并不好過。今年6月，開業時間長達15年，位于上海淮海中路的H&M內地首店悄然歇業。另據財報顯示，截至去年年底，H&M在中國已有60家門店關停，占到了總門店數的12%；7月，ZARA母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三大品牌電商旗艦店發布閉店公告，宣告徹底退出中國市場；11月，GAP在經歷了關店潮后宣布將大中華區業務出售給了寶尊，也退出了這個曾經重要的市場。

是什么讓優衣庫有底氣逆勢開店？從母公司迅銷集團公布的2022財年財報可以一窺端倪。財報顯示，在截至2022年8月31日的12個月內，集團銷售額2.3萬億日元，同比增長7.9%；歸母凈利潤2733億日元，同比增長61%。剔除因日元貶值導致業績膨脹的因素，營業利潤仍然同比增長約14%，歸母凈利潤利潤同比增長約16%。

此外，2022財年集團毛利率和凈利率為52.45%和12.37%，分別同比上漲了2和4個百分點，均達到了近十年來的最高水平。分地區來看，優衣庫大中華區的營收達5385億日元，在品牌總收入中的占比為23.4%，僅次于日本業務的35.2%，是日本市場以外的第二大市場。

然而，今年中國的疫情也對優衣庫的經營造成了一定的影響。2022財年，雖然大中華區是其第二大市場，但營收僅增長了1.2%，營業利潤則下降了16.8%。今年3~5月，大中華地區的營收、利潤都顯著下滑，但6月至7月銷售額再次回升，并超過了上一年的水平。疫情期間，優衣庫也未放緩開店的腳步。在疫情緩和的5月和6月，新開門店首次進入浙江樂清、嵊州、湖北荊門、安徽淮南等城市。

服裝行業業內人士李女士對記者表示，優衣庫之所以有信心在中國拓店，一是因為專注面料和基礎款的打磨，讓它走了一條和其他時尚快消品牌不一樣的道路；另一方面，中國的下沉市場仍有巨大的發展空間。

但她也坦言：“近年來崛起的國內原創服裝品牌通過直播電商、社交平臺營銷等輕資產方式沖擊著優衣庫的市場份額。開設大量實體店鋪的重資產模式能否持續，是對優衣庫的精細化管理能力的巨大考驗。”

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