龍韻股份（603729）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、 報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明
（一）行業情況說明根據CTR媒介智訊數據顯示，2023年Q1廣告市場整體花費同比下跌4.5%，較去年同期跌幅略有收窄，中國廣告市場艱難復蘇中。整體來看，中國廣告市場回暖態勢并不顯著，依然在承壓前行。狂飆突進不再是廣告行業的常態，廣告主降速求穩，審視自我能力，在不確定性中尋找確定性，由高速發展轉向高質量發展。一方面，廣告主營銷傳播決策堅持用戶導向，并將“購買力”作為確定目標用戶的首要依據。同時，為了與用戶構建緊密關系，廣告主開始重點布局品牌自播和私域運營，加強建設與用戶溝通的最短路徑。另一方面，廣告主優化工作流程，正重點推動直播電商、私域運營、內容營銷和用戶研究四項能力的內化融合。這并不意味著廣告主會減少與外部服務商的合作，在數字營銷服務、內容制作等方面，廣告主仍有剛需。在變革與復蘇的當下，承壓前行的廣告主不再一味追求規模擴張，而是著力進行營銷傳播的性能調優，貫徹價值驅動、推動價值內化、規范價值管理、追求價值創新，走上高質量發展之路。（部分摘自《2023中國廣告主營銷趨勢調查報告》、《CTR媒介智訊》）（二）主營業務情況說明報告期內，公司業務為數字化營銷全案服務業務、廣告媒介代理業務、酒類銷售業務等。公司數字化營銷全案服務業務是指以客戶和產品營銷需求為核心，為客戶提供市場研究、品牌管理、創意設計、視頻制作、廣告策略、廣告執行、廣告評估等全案營銷服務，為客戶提供媒介執行業務之外的整合營銷增值服務，并通過向客戶收取創意策劃制作費或者通過創意策劃服務獲得媒介代理服務增量獲得盈利。近年來，經過不斷的資源積累、行業探索和服務能力打造，公司已經具備了一定的內容營銷服務能力，并有效帶動全案業務進一步升級。目前，公司全案業務合作的主要媒介渠道為電視媒體和互聯網媒體。廣告媒介代理業務主要指公司代理客戶進行媒介購買和媒介執行的業務模式，目前公司媒介代理業務的主要媒介為電視媒體和互聯網媒體。酒類銷售業務主要指公司代理“釣魚臺”酒類產品，公司為“釣魚臺”品牌系列之“御筆祈福”和“御筆萬象”兩個子品牌的全國總經銷。二、經營情況的討論與分析在信心判斷和降本增效的背景下，廣告主愈發謹慎地規劃年度營銷預算。2023年，31%的廣告主表示會上調營銷推廣費用，費用下降與持平的廣告主比例相較去年持平。營銷預算收緊的情況下，廣告主愈發重視將錢花在“刀刃”上，進行媒體投放時更加注重媒體價值的稀缺性。同類媒體中，廣告主偏愛“掐尖”投放。互聯網媒體平臺頭部座次劇變。短視頻和社區成為廣告主增投的兩大主要平臺，其中抖音、小紅書屢被提及，成為廣告主數字營銷的重要陣地。廣告主不再以單純的GMV來衡量直播成效，而是圍繞“如何讓生意健康持續？”這一問題，不斷完善“直播決策公式”。面對渠道多元化、流量碎片化、競價白熱化的市場環境，廣告主重做內容營銷“選擇題”，回歸內容本質，以降本增效為出發點，不斷提高內容效率。報告期內，公司持續加強風險管控能力，調整業務布局，借助大數據技術促進營銷業務，拓展產業鏈資源，挖掘新的利潤增長點。同時，以數字化技術賦能廣告業務，謹慎防范經營風險，并努力尋求投資機會，確保公司經營質量，重點推進了以下工作：（一）積極探索和推進大數據技術在營銷和內容產業的應用落地，推動營銷和視頻內容產業升級，提高公司核心競爭力，進一步促進公司持續快速發展。（二）進一步優化公司的客戶結構，持續擴大客戶與公司的合作粘性與合作規模，促使公司業務穩步健康發展。報告期內，公司收購的全資子公司“辰月科技科技服務有限公司”納入了合并報表的范圍。借助辰月科技大數據賦能，公司重構了定制化的數字化營銷體系，拓展了對客戶服務的服務鏈路，帶動公司凈利潤的增長；另外，公司持續推進精益化管理和降本增效，拓展了盈利空間。公司在報告期內實現了扭虧為盈。報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項四、報告期內核心競爭力分析（一）數據賦能優勢報告期內，公司收購的全資子公司辰月科技，有助于公司開拓大數據領域，推進公司大文娛發展戰略，借助大數據技術促進營銷業務，拓展產業鏈資源，挖掘新的利潤增長點，提高上市公司的競爭力和盈利水平，推進公司業務的全面快速發展。（二）優質的人才資源公司擁有專業、高效并能快速進行認知迭代升級的人才團隊。人力資源是廣告營銷公司最突出的軟實力之一，公司擁有具備專業廣告營銷知識、豐富的營銷經驗并對公司具有高忠誠度的人才團隊，并已逐步構建且不斷完善人才培養、招聘、晉升、激勵等有效機制。報告期內，結合未來發展戰略，公司重點加強了內容營銷相關的策劃、執行等業務人才的培養，為公司大力開展內容營銷業務奠定了扎實的基礎。（三）媒體資源整合能力公司擁有廣泛而深入的全媒體合作網絡和全媒體資源整合能力。傳統廣告領域：十余年的深度合作使得公司與央視、省級（省級衛視及省級地面頻道）、地市級的數百家媒體以及數字媒體形成了穩定的合作關系；同時，公司能夠根據客戶需求，快速配合適合的平面、戶外、廣播及生活圈等媒體資源。（四）客戶資源優勢通過多年來與國內外品牌客戶及國際4A公司客戶的合作，公司掌握了豐富、穩定、多樣的客戶群體，同時專業和優質的服務也為公司贏得了較高的客戶黏性，為公司的進一步發展和轉型提供了有力的資源保障。（五）數字化營銷全案服務能力廣告品牌營銷全案策劃業務是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。公司堅持為廣告主創造完整的“廣告創意產業鏈”價值，提供從市場研究、品牌管理、創意設計、視頻制作到廣告策略、廣告執行、廣告評估等全方位的專業服務，幫助客戶在復雜多變的市場環境和消費結構中優化營銷資源配置。（六）內容營銷資源報告期內，公司擴大布局內容板塊，借助愚恒影業優秀的內容制作能力和豐富的綜藝、影視劇資源，短視頻制作、直播帶貨等，并結合自身的營銷基礎，在為客戶打造高品質的內容營銷服務、營銷效果的同時，加速業務轉型，增強公司的可持續發展能力。關鍵詞：
