在品牌、產(chǎn)品、渠道“三駕馬車”的協(xié)同拉動下，華帝股份(002035.SZ)業(yè)績實現(xiàn)大幅上漲。
近日，灶具龍頭華帝股份發(fā)布上半年財報。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長59.46%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.39億元，同比增長45.42%。
強化多元渠道布局和下沉市場將是公司未來重點發(fā)力方向。針對線下渠道，華帝將渠道重心由地標店、KA等傳統(tǒng)渠道向泛家居行業(yè)發(fā)展，家裝建材、房地產(chǎn)工程渠道不斷擴展。針對線上渠道，除了在京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺持續(xù)發(fā)力外，還在抖音、快手、小紅書等新興渠道上進行布局，進一步完善零售體系布局和商業(yè)資源。
2021年半年報顯示，華帝繼續(xù)加大三四線城市的布局，覆蓋大部分縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。線下、線下網(wǎng)絡覆蓋率分別達89.43%、71.32%，服務工程師新增3361人。
2021年華帝的重點之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據(jù)報告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實現(xiàn)同比增長153.24%。
市場回暖業(yè)績提振
華帝股份于1992年創(chuàng)立，專注于廚電領域，目前擁有“華帝”、“百得”、“華帝家居”三大自主品牌，產(chǎn)品已形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機、消毒柜、櫥柜等系列產(chǎn)品為主的500多個品類。
由于市場競爭激烈，華帝股份的業(yè)績表現(xiàn)波動較大。
2019年上半年、2020年上半年，華帝股份分別實現(xiàn)營收29.30億元、16.68億元，分別同比下降7.68%和43.09%。
2021年上半年業(yè)績得到好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)大幅上漲。
7月30日，華帝股份披露2020年半年度報告。報告顯示，2020年1-6月，華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長了59.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.39億元，同比增加45.42%;基本每股收益盈利0.2753元，訂單量、營業(yè)收入規(guī)模及經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。
這也是自2019年之后，華帝股份在上半年，營收首次回到正增長。
業(yè)績的回暖和增長，與其主營產(chǎn)品的收入增長息息相關。根據(jù)報告顯示，目前煙機、灶具、熱水器是華帝股份的主要營收來源，今年上半年，三者合計貢獻了21.61億元的收入，占總營收的比重為81.26%。
細分來看，煙機仍是營收重頭，其營業(yè)收入為9.99億元，同比增加68.51%，灶具的營業(yè)收入為6.51億元，同比增加68.43%，熱水器的營業(yè)收入為5.11億元，同比增加75.29%。
產(chǎn)品收入的增加也使得華帝股份的經(jīng)營現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正。
今年上半年，華帝股份經(jīng)營活動現(xiàn)金流為6960.15萬元，去年同期則為-3.97億元。
值得注意的是，盡管三大主營產(chǎn)品收入在增加，但毛利率卻連續(xù)第二年下滑。今年上半年，煙機、灶具以及熱水器毛利率分別為48%、46.72%以及36.57%，同期分別減少0.45%、3.36%、4.99%。
今年上半年公司線上渠道、線下渠道營業(yè)收入同比增長分別為65.53%、46.37%，回暖速度均高于行業(yè)。
不過公司業(yè)績還沒能回到疫情前的狀態(tài)。2019年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.30億元，凈利潤3.95億元。
定制家居保持增長態(tài)勢
華帝股份還有一項主要的創(chuàng)收業(yè)務就是定制家居。華帝廚電在此前實行“華帝”、“百得”雙品牌運作，2018年，華帝在此基礎上，推出全屋定制品牌“華帝家居”，自此形成三品牌協(xié)同矩陣。
根據(jù)年中報告顯示，2021年上半年，定制家居業(yè)務實現(xiàn)收入1.90億元，相較于去年的1.75億元，同比增加8.17%，保持連續(xù)增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
其中，百得在今年上半年加大了硬件、軟件升級和投資，占地約9萬平方米的百得新工業(yè)園逐步投產(chǎn)使用，還啟動了全面的信息化建設，搭建滿足業(yè)務長遠發(fā)展需求的信息平臺。
同時，公司已搭建擁有200余家經(jīng)銷商、2000余家專賣店和超6000家標準網(wǎng)點的銷售體系，2021上半年實現(xiàn)收入8.61億元，同比增長73.97%。
在渠道銷售上，華帝通過持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構，加強渠道管控，提升營銷技能，強化服務質(zhì)量等方式持續(xù)提升營銷能力，不斷提高市場覆蓋率及占有率，實現(xiàn)了存量市場穩(wěn)健經(jīng)營和增量業(yè)務快速拓展。
華帝在銷售渠道上進行變革，堅持渠道多元化。
根據(jù)報告顯示，主營業(yè)務收入線下渠道仍占大頭，營收10.98億元，同比增長46.37%，占主營業(yè)務的41.70%。其次是線下渠道，營收8.07億元，同比增長65.53%，占主營業(yè)務收入的30.66%。
消費者運營方面，華帝通過社群手段落地和轉(zhuǎn)換存量用戶的開發(fā)和激活，借助抖音、社群等第三方平臺布局新增用戶的搶奪與引流。2021年上半年直播成交金額1.93億元，同比增長115%。
值得注意的是，相比往年，今年上半年渠道分類構成中新增了新零售渠道。
2021年半年報顯示，華帝繼續(xù)加大三四線城市的布局，為提升下沉經(jīng)銷網(wǎng)絡服務覆蓋率，華帝在三四級城市增加投放售后服務車，覆蓋大部分縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且線下、線下網(wǎng)絡覆蓋率分別達89.43%、71.32%，服務工程師新增3361人。
華帝董事長潘葉江曾表示，2021年華帝的重點之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據(jù)報告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實現(xiàn)同比增長153.24%。(記者 趙潔)
