“我是瀘州老窖的個人投資者，我持有公司股票已經(jīng)超過十年了。感謝公司高管團隊們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展壯大作出的貢獻。”一位個人投資者在瀘州老窖年度股東大會上如是說。

6月27日，瀘州老窖在公司營銷大樓召開年年度股東大會。超過三十度的高溫難擋投資者高漲的熱情。記者在股東大會現(xiàn)場看到來自全國各地的機構(gòu)和個人投資者們將股東大會現(xiàn)場填得滿滿當當。

在本次股東大會上，投資者圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣計劃、區(qū)域拓展成績、行業(yè)趨勢觀點等問題，與瀘州老窖公司高管展開熱烈的交流。

營收重回百億元

2017年，面對白酒行業(yè)“外部擠壓、競爭加劇、行業(yè)分化”的復雜態(tài)勢，公司實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和盈利水平良性快速增長。其中，2017年全年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤25.58億元，同比增長30.69%，在圓滿完成2017年初制定的任務目標的同時，取得了營業(yè)收入重回“百億元陣營”的歷史性勝利。

作為中國白酒知名品牌和代表性企業(yè)之一，瀘州老窖早前提出向“白酒前三”領軍地位發(fā)起沖刺的表態(tài)引發(fā)業(yè)內(nèi)關注與投資者期待。在6月27日股東大會的現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)，關于公司在回歸行業(yè)前三過程中的節(jié)奏，成為投資者們向公司高管拋出的第一個問題。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示：“關于回歸行業(yè)前三，這其中包括了不同的目標。銷售收入、品牌形象、企業(yè)形象的提升等等。在良性發(fā)展的基礎上，公司將能跑多快跑多快。”

對于市場普遍關注的白酒行業(yè)發(fā)展周期問題，林鋒認為，白酒行業(yè)周期已經(jīng)進入競爭型行業(yè)集中期，事實上，從2012年起這個過程就已經(jīng)開始了，高潮在2012年至2015年期間。從2015年到2030年，將是新一輪白酒行業(yè)的周期。

林鋒同時也表示：“從未來三年行業(yè)走勢來看，由于國際環(huán)境、經(jīng)濟形勢方面不確定性較大，同時結(jié)合國家政策、消費群體方面的因素，未來三年，白酒行業(yè)可能將處于調(diào)整期。”

盡管預計行業(yè)迎來調(diào)整，但林鋒并不悲觀，其表示：“未來三年白酒行業(yè)可能面臨的調(diào)整，是總量方面的調(diào)整。我認為，越是調(diào)整期，越是優(yōu)秀企業(yè)的機會，甚至部分白酒企業(yè)將迎接歷史性機會的到來。”

高端產(chǎn)品價值回歸

值得一提的是，實現(xiàn)公司高端產(chǎn)品價值回歸，這被認為是瀘州老窖2017年經(jīng)營工作的重要成績之一。2017年，瀘州老窖聚焦五大單品，實現(xiàn)量價齊升，其中，國窖1573成功占據(jù)“濃香國酒”品牌高度，同時，公司成為行業(yè)內(nèi)第一家出臺年份酒標價的企業(yè)。

總體來看，公司在銷售攻堅方面實現(xiàn)全面突破，市場地位更加穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示，2017年，瀘州老窖高檔酒類產(chǎn)品(毛利率90.36%)為公司貢獻營業(yè)收入46.48億元，同比增長59.18%，相比公司中檔酒類、低檔酒類等營收增長優(yōu)勢明顯。

在年度股東大會現(xiàn)場，瀘州老窖公司高管再度強調(diào)了公司對高端產(chǎn)品價值回歸的重視。“企業(yè)應該有自己的品牌定位，瀘州老窖具備歷史品牌和文化積淀優(yōu)勢，并且本身也是濃香型白酒的鼻祖。在過去三年里面，瀘州老窖減掉了大約25億元低端酒的銷量和銷售收入，公司應該做濃香型白酒的品牌代表。”林鋒表示，具備工匠精神是高檔產(chǎn)品中非常重要的部分，在國內(nèi)高端名酒產(chǎn)品當中，國窖1573具備稀缺性優(yōu)勢。

從地區(qū)業(yè)務發(fā)展情況來看，2017年，華北地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)是為瀘州老窖營業(yè)收入貢獻最大的三大地區(qū)，而公司在新區(qū)域的業(yè)務拓展情況也受到投資者關注。對此，林鋒表示，公司2017年第三季度提出“東進、南下”戰(zhàn)略，從去年開始在華南、華東兩個地區(qū)開始布局，從推進的情況來看，“近兩年之內(nèi)，這兩個地區(qū)可能是公司增長最快的區(qū)域”。