正道經營，40年用匠心品質，真正對用戶好

顧家家居此舉并不讓人意外，這與其一直堅守的“正道經營”理念遙相呼應。今年是顧家家居40周年，據了解，公司明確提出品牌向上戰略。

落實到消費者可感知的事情上面，就是始終堅持匠心品質、無套路銷售。如近期推出的“全自制，零增項，選擇多”品質全屋套餐。

正道經營的另一個體現是對于經銷商不搞惡性價格戰，而是通過不斷提升全價值鏈經營能力提高經營質量，同時堅定向零售轉型，從SELL-IN到SELL-OUT。

廠商一體，發自內心視經銷商為命運共同體

自2012年以來，顧家家居就開始把“經銷商”叫做“事業伙伴”，不再是單純的代理經銷合作，而是命運共同體性質的事業合作伙伴。

危機來臨時，大多數企業會采取緊縮策略。但顧家家居選擇了勇敢面對，和經銷商一起共克時艱。在2019年首輪疫情爆發時，便耗資3億多率先推出全國干線物流免運費等政策。

本輪疫情則是采取了更為積極的策略，火速調集12億助商資金，助力各地事業伙伴持續發展。其中6億助商專項資金用于解決經銷商短期資金壓力，3億專項營銷補貼用于零售市場進攻，3億渠道建設專項補貼用于逆勢擴張。通過短期資金支持，中期零售突破，長期渠道擴張的組合拳，實現廠商共贏。

堅定看好，當下10年是家居行業最好的10年

除了對正道經營理念的堅持外，敢于在這個節點投入12億巨額助商資金，應該也有其對行業長期看好的戰略判斷。顧家家居多位高管都在不同場合表達過“當下10年是家居行業最好的10年”這一觀點。

從這個角度來說，這是一筆助商資金，更是一筆戰略投入資金。在別人緊縮時大舉進攻，提高市場占有率，是顧家家居堅定看好行業未來的表現，這也符合顧家家居堅持長期主義的戰略定力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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